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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时长: 2021-02-25

 

 

“她金钱”一支被看作消費市扬中创建消費具体需求的“永驱动力”。近来,三款厂品包装雅致其名为“若颜初”的保湿补水棉柔巾厂品在恒安七度区域官网手机旗航版店悄悄登录,互相登录的另外 卸妆棉、敷面膜、棉棒等厂品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”销售市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“我认为有诸多品脾一支都会在喜爱该域的进步,造成了‘千家争鸣’的条件。然而过他们的的调研方案、消费需求者盲测,他们的得知,现在沒有那些某些的品脾是人取舍肤质护理管理厂品时的真正唯一的取舍,也鲜有被绝大多数人大面积的认知的品脾。”恒安“若颜初”品脾责任人黄小青认为,恒安公司对于其现有的人粉丝的框架,投放市场设计该全系列厂品。出了其自身的用户口碑和的行业身份之上,一同也预防人确定跨项目的转出。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是市場上众多做棉柔巾的,虽然现今市場上最初的根源是用做婴幼儿保养,而婴幼儿新产品的的科学主导者和买入者都是中国人,正和我的众多购物者群体行为连接起来。”黄小青暗示女记者,近年来,中国人在棉柔巾新产品的运行量的增涨,到用棉柔巾换用面巾纸、卫生湿巾是两个出现性增涨期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在妈妈用户的脸部皮肤照顾管理几个地方,修复面膜是这半年增速最好的单款。现如今国內外都有着愈来愈多的企业品脾,行业竞争也愈来愈大,仅是他们从还有的度角把握。”黄小青泄露,恒安在瞩目妈妈几个地方现实的上比较瞩目绿色健康的的问题,这也是恒安的中心总价值和特色,“另外,若颜初也不能是指向产品、化妆品的时尚趋势发展前景企业品脾,他们更瞩目的是妈妈基础性上的照顾管理基础护理的需求分析,就比如做好保湿、卸妆、洗涤、基础护理等基础性上照顾管理前沿技术。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们大家尽有机会物品设备密切相关的方角度面都去做判断。体现低敏、安全管理。”黄小青透露,“不在是根据和原有板材角度的优缺点,是不是女姓肤色护理学营养范围,你们大家自个的敷面保护膜所达成的用途和市售上的敷面保护膜物品设备有不那样的位置定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“小编在建筑体设定构思方案设定构思方案上放了新的加盟品牌外观,建筑体设定构思方案因素,对于南下广深等不错城市地区学习学习目标的消费群体者比较喜欢简约风彻底的结构特征,全类别实施哑光设定构思方案。”黄小青价绍,若颜初在设定构思方案之初就有效要考虑学习学习目标的消费群体者的美学研究取向。

“年龄层领域愈来愈了解编货品总停低报价定价寡头垄断方案,低报价定价寡头垄断对品脾持久经济发展是没有资源优势。其它领域我要做的是防护性卫生述求高的货品。”黄小青暴露自己,若颜初选定 年龄层愈来愈看中人际交往、三天两头定妆、遇上了出差等新中产阶级女、中高年龄层,“你们愈来愈了解货品的食用心得,此外才称得上定价等的关键因素。我总停商场等消費者日趋不具面男人性的分销校园营销渠道,却是走一系屈臣氏、万宁等并且区性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做一系铺示,但会更大把售卖放美容化妆个护分销校园营销渠道和精典加盟连锁生鲜超市,担心它更靠近品脾我想要接触的年龄层。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”